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机遇中国,赢在全球 400位海外代理商欢聚在三一

来源: 发布日期:2019-10-31 08:37 浏览:

10月29日,以“突破、增长、共赢”为主题的环亚娱乐官网三一集团全球代理商峰会在长沙隆重举行。

来自美国、德国、法国、印度、科威特、泰国、印尼等近百个国家和地区的400多位代理商客人齐聚一堂,与三一高层“面对面”,共谋海外市场营销之策,共商多赢发展大计。期间,三一向24家优质代理商颁发了表彰,开启国际化征程新篇章。

三一集团董事、三一重工总裁向文波,三一集团董事、三一重卡董事长梁林河,三一集团董事、三一重机董事长俞宏福,三一重工国际总部总监周万春等出席峰会相关活动。

寻求新的突破!三一要在各个国家成为第一品牌

三一集团全球代理商峰会现场拍图

三一集团全球代理商峰会现场拍图

本次峰会,来自近百个国家和地区的400多位代理商客人齐聚一堂。这不仅是历届峰会人数最多、规则最高、行程最长的一届,也是行业近年来规模最大的一次高端商务活动。

峰会主会场上向文波作了主旨发言

峰会主会场上向文波作了主旨发言

在峰会主会场上,向文波作了主旨发言。他首先代表集团董事会对大家的远道而来表示热烈欢迎,并对多年来给予三一的支持与信任表示衷心感谢。

向文波指出,多年来,三一遍布全球的代理商伙伴为三一成为“一带一路”领军企业做出了突出贡献,通过共同努力,三一创造了历史最好的经营业绩,超千亿已成定局,海外品牌影响力不断扩大,国际化事业翻开了新的篇章。

向文波说,国际化是三一的核心战略,三一会坚定不移推动,早日成为世界级的品牌。他希望,广大海外代理商伙伴珍惜与三一的合作机会,更加投入,更重视人才、服务和诚信,采取更积极的行动,“中国的工程机械行业,是具有全球竞争力的行业。未来,我希望全球各个工程都将是中国的工程装备,而其中大部分是三一”。

周万春介绍了三一国际化发展的战略规划

周万春介绍了三一国际化发展的战略规划

周万春介绍了三一国际化发展的战略规划。根据规划,三一集团将围绕重点市场突破,新品开发、渠道投入,提升数字化和服务化水平,力争用5年时间,将三一打造成为数一数二的世界级企业。

周万春表示,三一要在各个国家成为第一品牌,这是我们的事业,也将是各位的共同成功,祝愿大家共享三一品牌,共创新的辉煌。

会议现场拍图

会议现场拍图

当天下午,在泵送、重机、重起、港机事业部组织的国际化经营规划分会场,各单位的核心人员与海外伙伴们就产品研发、市场策略、渠道提升等展开深入探讨。

热情的讲话、热烈的讨论,让代理商们感触颇深,大家一致认为,这次峰会让彼此增强了互信,他们对三一国际化的发展方向更明确、信心也更足了。

保持持续增长!近三年复合增长率达20%

2019年,依然是三一国际化发展的丰收年。峰会期间,亮眼的发展成果和未来的宏伟蓝图,让与会的代理商伙伴们倍感振奋。

得益于品牌认知度、产品竞争力不断提升,今年上半年,三一国际销售收入约70亿元,同比增长约15%;全年有望突破25亿美元销售收入,再上新的台阶。

据统计,近三年来,三一的海外复合增长率达到了惊人的20%,且每年利润增长都在30%以上,销售额连续6年过百亿,已在近30个主要国家的出口份额做到了第一,三一不仅在出口规模、增速稳居行业头名,而且三一的人均生产率和利润率均做到了世界领先水平。

会议现场拍图

会议现场拍图

值得注意的是,2019年,三一在印度、东南亚、非洲等传统核心国家巩固市场地位同时,在美国、欧洲、澳大利亚、俄罗斯等高端市场也保持了持续快速增长。

数据显示,仅今年1到9月,三一印度实现销售近15亿元,同比增长约20%,产品远销非洲、中东等地,“印度战略”成果显著。印尼大区销售近18亿元,同比增长25%。目前,在青山工业园、雅万高铁、德龙镍矿等项目上,都有超500台三一设备。

在美国,三一今年实现销售近8亿元,增长84%,在本地化、产品适应性领域取得了长足进步。三一欧洲实现增长超50%,在今年德国宝马展上,更是一口气推出了13款全新挖机设备;此外,澳大利亚、俄罗斯等区域也分别增长67%、100%。

目前,三一的混凝土机械稳居世界第一,挖掘机械销量有望在今年成为全球冠军,桩工机械、汽车起重机械、港口机械等出口行业领先。

未来,三一将进一步加大国际化投入,提升国际化销售占比,打造一带一路的领军企业。

打造共赢局面!海外伙伴讲述成功故事

三一取得今天的成就,离不开每一位代理商和客户的大力支持,随着国际化进程的加速,三一海外经销体系也迎来了飞速发展,双方的合作共赢关系达到了前所未有的高度。

峰会期间,代理商代表还上台分享了与三一合作共赢的成功经验。

广大代理商认为,近年来,三一的品牌国际竞争力明显提升,集团对代理商伙伴的帮扶更加深入、高效,对市场的反应速度更快,并通过大量组织海外营销活动,邀请重点客户考察等,帮助大家发展了事业,真正体现了“共赢”的发展理念。

印尼PT. GAJAH UNGGUL公司董事长Susanto Wijaya

印尼PT. GAJAH UNGGUL公司董事长Susanto Wijaya

印尼PT. GAJAH UNGGUL公司董事长Susanto Wijaya说,公司2018年才成为三一的代理商,但仅用了一年时间就实现销售6000万元,牢牢占据了印尼代理区域65%的市场份额。

柬埔寨国拓总经理Mr.Tang分享,国拓与三一长达八年的友谊,换来公司前所未有的发展。2019年,在三一品牌的加持下,公司实现销售近4000万,同比翻了三倍,是柬埔寨同行增长最快的企业。

三一向24家优质代理商伙伴获得殊荣颁发了2018年优秀营销奖、优秀服务奖、“双优奖”和年度“双冠王”表彰

三一向24家优质代理商伙伴获得殊荣颁发了2018年优秀营销奖、优秀服务奖、“双优奖”和年度“双冠王”表彰

晚宴上,三一向24家优质代理商伙伴获得殊荣颁发了2018年优秀营销奖、优秀服务奖、“双优奖”和年度“双冠王”表彰。

据悉,目前,三一已在全球100多个国家建立了本地化的经销体系,海外优质代理商超过300家,为行业最多。完善的经销体系让三一国际化焕发了新的生机与活力。

无论是老朋友还是新朋友,所有的三一人和三一代理商都怀揣同一个梦想,那就是让三一的设备遍及全球,让三一品牌享誉世界。

晚宴现场拍图

晚宴现场拍图

向文波坚信,在代理商共同努力下,三一品牌一定会更加响亮,三一会为全世界提供更高品质的产品、更优质快捷的服务,创造更多的价值。

(本文来自三一集团)